国货相宜本草美妆崛起，国货美妆平价美貌又好用？
近几年，各个领域都刮起了一股“国货风”，在“国潮当道、国货横行”的趋势下，一大批国货美妆异军突起，展现了强劲的竞争力。
国货美妆有多牛
零点刚过59秒，天猫美妆销售即已破亿；第13分钟，成交额就已超去年全天；183个国货美妆品牌同比增速突破1000%，十分惊人。
今天我们就来回顾一下国货美妆的复兴之路。
回顾国货美妆的发展，大概可以分为4个时期：
1、学步
中国化妆品产业历史悠久，谢馥春和孔凤春最早的民族化妆品企业象征，上海家化的前身“广生行”，于1891年创立了“双姝”，30年代上海品牌百雀羚、友谊等品牌风靡全国，改革开放之后，美加净让大多数人记忆犹新，是消费升级的表现
整体而言，这个时期化妆品的需求还没有真正启发，各类品牌主要集中在润肤。
本土品牌发力大众消费市场，展开错位竞争，佰草集、美肤宝、春纪、珀莱雅、韩束、相宜本草、丸美、自然堂相继诞生，借专营店和线上电商等渠道获得快速发展。根据不同人群顺应功能性推出对应产品，逐渐开始形成自己的产品特色。
玛丽黛佳也从睫毛膏开始，开启由单品向品牌系列化的跨越之路。它创立的全球首创嫁接式睫毛膏诞生，彻底颠覆了睫毛膏的传统，并取得每15秒售出1支的惊人业绩。
但是这一阶段，国货美妆产品和国际大牌的差距仍然较大，消费者对国产品牌仍然缺乏足够的信任。不过，这一切只是开始，一场变革正在酝酿中。
3、蜕变期
2010年后线上消费迎来风口，年轻本土品牌借消费升级深耕三线以下城市，取得了不俗业绩；老品牌专注品牌升级，同样依托新兴渠道，再次步入消费者视野。
2011年中国超越了日本成为世界第二大化妆品消费国，市场规模占到全球市场的11.5%。而本土品牌化妆品逐渐攻占市场。
4、成熟期
国妆品牌依托线上优势，与国际品牌差距逐渐缩小。
2015年起，百雀羚连续3年获得天猫双十一美妆品牌冠军。2018年11月美妆品牌销售额排名前10的品牌中，本土品牌占据3席。
据CBNData和微博时尚联合发布的《2018中国时尚美妆热点趋势报告》显示，当前，线上国产美妆护肤产品消费占比逐年提升；虽然整体美妆护肤消费均在加速增长，但国货已经超过日韩、欧美成为线上美妆行业领涨产品。
经过这么多年的发展，越来越多的国货美妆品牌被年轻人所喜爱。
国货美妆做对了什么？
1、注重产品体验
其实对用户来说，品牌发源地并不重要，产品是否好用，才是最重要的。能够抓住用户的需求，才能抓住用户的心
企业会结合用户真实的痛点，去打造特色产品。比如近年来的“佛系养生”“报复性熬夜”等话题走红，“熬夜”相关话题在社交平台的讨论度一直居高不下，多个美妆品牌抓住了这一痛点，针对年轻人爱熬夜的生活方式推出了相应眼霜产品
2、跨界营销，高效引流
顾名思义，跨界，就是跨越界限，两个毫不相干的元素，相互渗透和融合，实现双方品牌价值的最大化，达到1+1>2的效果。他与与社交营销、IP 营销并列为营销界的三大网红。
两个不同的品牌跨界合作，可以互换资源，扩大受众。而相对比较“弱小”的国货品牌，通过跨界营销，赚足了曝光量。
有猎奇的如泸州老窖香水，有文化气息厚重的如百雀羚X故宫气垫BB霜，也有日常可见的如、美加净X大白兔润唇膏。
在跨界这件事上，玛丽黛佳已是老手。从2010年开始，该品牌每年都会自办一场跨界艺术展，以艺术手法表现彩妆创意，比如和“波点女王”草间弥生的合作。
2017年，玛丽黛佳联手肯德基推出合作款限量礼盒，开卖28分钟就突破1万套。
2018年，除了携手EDC电音节打造场景化的试妆体验，玛丽黛佳还与《国家宝藏》节目合作推出了限量版国风唇釉，与喜茶联名推出“满杯红钻礼盒”。
到了2019年，玛丽黛佳甚至一条腿跨进文具界，与晨光文具联合推出限量礼盒。
2、网红商业模式效果强劲
据调查显示，KOL的安利在一定程度上影响着消费决策，越年轻的消费者越容易受到网红博主的推荐影响。
